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Messeauftritt Zielsetzung

Was soll mit der Messe erreicht werden?

Der Messestand bei einer Messeveranstaltung ist nicht umsonst zu haben - private Veranstaltungen und soziale Events einmal abgesehen. Daher ist zu überlegen, ob die Messe genutzt werden kann und was der Messeauftritt bewirken soll. Die Ansätze bei der Zielsetzung können dabei sehr unterschiedliche sein.

Ziele für den eigenen Messestand

Ein Szenario bei der Zielsetzung kann es sein, seine Bekanntheit zu verteidigen. Das kann zum Beispiel eine Infoplattform sein, die per Internet stets zur Verfügung steht, aber ein bestimmtes Thema abdeckt. Wenn es eine Messe zum Thema gibt - zum Beispiel Auto und Mobilität oder Unternehmensberatung - dann macht es Sinn, dort präsent zu sein, um zu zeigen, dass man mit seinem Angebot auch fern des Internet Beratung anbieten möchte und kann. Auf diese Weise lernt man vielleicht auch neue Partner kennen und spricht auch neue Leute an, die die Plattform noch nicht gekannt haben.

Eine andere Zielsetzung ist bei einem jungen Unternehmen gegeben. Das hat noch nicht so viele Kundinnen und Kunden und möchte sich präsentieren und vorstellen. Dabei hängt es auch davon ab, welcher Art das Unternehmen agiert. Bietet es bekannte Produkte an, dann wird man deren Marken nützen, um souverän aufzutreten und gleichzeitig seine Serviceleistungen hervorheben, durch die man andere Anbieter übertrumpfen möchte. Bietet man unbekannte Produkte an, dann wird das Produkt selbst zum Werbeträger.

Ein drittes Szenario sind Veränderungen im Unternehmen, die man am Messestand gut präsentieren kann. Das Unternehmen ist vielleicht bekannt, aber unbekannt ist, dass es eine Erweiterung der Produktpalette gibt oder dass neue Beratungsformen hinzugekommen sind. Durch persönliche Gespräche kann man diese Informationen gut transportieren.

Somit gibt es nicht *den* Messestand und die fixe Zielsetzung, sondern es hängt vom eigenen Zugang ab, was man sich von der Messe erwartet. Davon lässt sich auch ableiten, wie realistisch es ist, seine Ziele bei der Messe erreichen zu können, wobei der eigene Messestand nur ein Teil der Kriterien ist. Der Erfolg der Messe selbst ist dabei noch wichtiger.

Die Kommunikation erfolgt meist in schriftlicher Form - beim Vorbereiten von Messeauftritte genauso wie auch beim Bewerben oder bei Anfragen und Bestellungen. Hilfreich können dabei Bücher mit Beispielen wie Musterbriefe, aber auch Textauszüge sein, die man als Bausteine und Vorlagen nutzen kann. Nachstehend ein paar Anbieter mit einer Auswahl an Bücher zu Geschäftsbriefe und andere Kommunikation:

Artikel-Infos

Messe ZielsetzungArtikel-Thema:
Messeauftritt Zielsetzung
letztes Datum:
06. 11. 2019

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