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Zielsetzung für den eigenen Messestand

Passt die Messe zum Ziel?

Der Messestand bei einer Messeveranstaltung ist nicht umsonst zu haben - private Veranstaltungen und soziale Events einmal abgesehen. Daher ist zu überlegen, ob die Messe genutzt werden kann und was der Messeauftritt bewirken soll. Die Ansätze bei der Zielsetzung können dabei sehr unterschiedliche sein.

Ziele für den eigenen Messestand

Ein Szenario bei der Zielsetzung kann es sein, seine Bekanntheit zu verteidigen. Das kann zum Beispiel eine Infoplattform sein, die per Internet stets zur Verfügung steht, aber ein bestimmtes Thema abdeckt. Wenn es eine Messe zum Thema gibt - zum Beispiel Auto und Mobilität oder Unternehmensberatung - dann macht es Sinn, dort präsent zu sein, um zu zeigen, dass man mit seinem Angebot auch fern des Internet Beratung anbieten möchte und kann. Auf diese Weise lernt man vielleicht auch neue Partner kennen und spricht auch neue Leute an, die die Plattform noch nicht gekannt haben.

Eine andere Zielsetzung ist bei einem jungen Unternehmen gegeben. Das hat noch nicht so viele Kundinnen und Kunden und möchte sich präsentieren und vorstellen. Dabei hängt es auch davon ab, welcher Art das Unternehmen agiert. Bietet es bekannte Produkte an, dann wird man deren Marken nützen, um souverän aufzutreten und gleichzeitig seine Serviceleistungen hervorheben, durch die man andere Anbieter übertrumpfen möchte. Bietet man unbekannte Produkte an, dann wird das Produkt selbst zum Werbeträger.

Ein drittes Szenario sind Veränderungen im Unternehmen, die man am Messestand gut präsentieren kann. Das Unternehmen ist vielleicht bekannt, aber unbekannt ist, dass es eine Erweiterung der Produktpalette gibt oder dass neue Beratungsformen hinzugekommen sind. Durch persönliche Gespräche kann man diese Informationen gut transportieren.

Somit gibt es nicht *den* Messestand und die fixe Zielsetzung, sondern es hängt vom eigenen Zugang ab, was man sich von der Messe erwartet. Davon lässt sich auch ableiten, wie realistisch es ist, seine Ziele bei der Messe erreichen zu können, wobei der eigene Messestand nur ein Teil der Kriterien ist. Der Erfolg der Messe selbst ist dabei noch wichtiger.

Zielsetzung passt, die Messe auch?

Es gibt viele Fragen rund um den eigenen Messeauftritt. Die Kosten, der Aufwand - das sind die geläufigsten Punkte, aber ein simpler wird gerne unterschätzt und zwar die Messe selbst. Es gibt eine Messeanalyse, um den Erfolg dieser Messe zu hinterfragen und zu klären, ob überhaupt genug Interesse besteht. Wenn nicht, hat sich das Thema erledigt. Wenn schon, kann man mit vielen Besucherinnen und Besuchern rechnen und das macht schon einmal Sinn.

Doch das müssen dann auch Leute sein, die zum Unternehmen passen, damit die Zielsetzung erfüllt wird. Daher ist es schon wichtig, dass die Zielsetzung und das Thema der Messe sowie deren Besuch zusammenpassen, weil sonst bleibt man auf hohen Kosten sitzen und hat kaum einen Mehrwert einfahren können.

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Als Besucher erlebt man den Messestand als Ganzes und bekommt kaum mit, wie viel Aufwand dahintersteht. Die andere Seite sieht die Lage anders, denn als Unternehmer gibt es viele Phasen, will man aktiv an der Messeveranstaltung teilnehmen. Die Zielsetzung ist voranzustellen. Davon ausgehend muss eine Messeanalyse erfolgen, auch die Nutzenanalyse ist ein wichtiger Begriff und Prozess.

Entscheidet man sich für einen Messestand, dann gibt es wohl große Vorteile. Durch die persönliche Kommunikation mit den Kunden erfährt man so manches, das im Alltag sonst untergehen würde. Aber es braucht Einladungen für guten Besuch, andererseits kann man auf der Messe sein Netzwerk erweitern. Wichtig ist aber die Nachbearbeitung wie etwa Kundenanfragen, Versenden von Infomaterial und vieles mehr.

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Zielsetzung für den MesseauftrittArtikel-Thema: Zielsetzung für den eigenen Messestand
Beschreibung: Die 🧾 Zielsetzung beim Messeauftritt sollte mit der möglichen Messe in ✅ Zusammenhang gebracht werden, denn nicht jede Messe passt auch zum Ziel.

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