Sie sind hier: Startseite -> Marketing -> Leistung

Leistung als Nutzenversprechen am Markt

Bessere Leistung von Geräte als Mehrwert

Eine Möglichkeit, ein Nutzenversprechen einzusetzen, um die Zielgruppe zu begeistern, besteht in der Möglichkeit, die Leistung des Angebotes hervorzuheben. Niemand möchte heute einen Computer kaufen, der so aktuell ist wie die Geräte vor drei Jahren. Das gilt aber nicht nur für PC und Handy, sondern für praktisch jedes Gerät und jede technisch interessante Ware.

Nutzenversprechen: Gute Leistung als Mehrwert

Der Computer ist dabei ein sehr gutes Stichwort, weil gerade im technischen Bereich sich praktisch täglich etwas ändert. Das gilt nicht nur für die Internetseiten und den ständigen Wechsel der Informationen, sondern das betrifft vor allem die Arbeitsgeschwindigkeit und die Einzelkomponenten von Computer, von Smartphones und allen Geräten, die dazugehören.

Die Unterscheidung der einzelnen Geräte, die die Hersteller und/oder Händler anbieten, kann man auf der Ebene der Marken herstellen, aber gerade bei den technischen Angeboten ist die Leistungsfähigkeit ein Nutzenversprechen, das besonders häufig eingesetzt wird. Beim Handy bzw. Smartphone sind es die neuen Funktionen, die einen Mehrwert für die Kundinnen und Kunden darstellen können, weil die bisherigen Mobiltelefone diese Funktionen noch nicht angeboten haben und beim Computer (PC) kann dies die Arbeitsgeschwindigkeit, der größere Monitor oder die gigantisch groß gewordene Festplatte sein.

Auch das neueste Betriebssystem für einen an sich sonst nicht so wesentlich veränderten Computer ist eine Möglichkeit, auf Basis der Technik ein Nutzenversprechen abzugeben. Im Bereich der Notebooks hat sich zusätzlich das Gewicht und die überschaubare Größe als Bonus erwiesen. Und in diese Kerbe schlagen auch die Tablet-PCs, die immer mehr Funktionen bei immer schnellerer Verarbeitung bieten können. Leute, die an den neuesten und vor allem leistungsfähigsten Geräten interessiert sind, finden mit diesem Nutzenversprechen möglicherweise einen Mehrwert, der sie zum Kauf motiviert, da sie damit mehr Möglichkeiten haben als mit dem bisherigen Geräten.

Weitere Beispiele für Leistungsversprechen

Wie weit das Thema Leistung gehen kann, zeigen zwei andere Beispiele. Wenn man heute einen Mähroboter kaufen kann, der von sich aus die große Gartenfläche mähen kann, wird man keinen Rasenmäher kaufen, bei dem es noch nicht einmal ein Auffangnetz für die geschnittenen Gräser gibt. Das neue Gerät ist nicht nur neu, es kann auch mehr und erhöht die Bequemlichkeit. Über die Leistung wird ein persönlicher Mehrwert zur Verfügung gestellt.

Ein anderes Beispiel ist bei der Dienstleistung gegeben, wenn etwa bei einem Vertrag mehr geboten wird als bisher. Das kann die Vereinbarung für einen Speicherplatz einer Webseite (Webspace vom Provider) sein, das kann ein neuer Versicherungsvertrag sein oder auch ein erhöhter Kundenservice im Handel. In dem Fall gibt es keine stärkere Festplatte, sondern mehr Leistung, die persönlich zur Verfügung gestellt wird (Beratung in Börsenfragen zum Beispiel) oder durch mehr Leistung auf dem Dienstleistungssektor (mehr Speicherplatz für das gleiche Geld).

Lesen Sie auch

Marketing ist mehr als Werbung und dient nicht nur einem erhöhten Verkauf, sondern auch einem Mehrwert für die Kundschaft. Wie kann der aussehen? Es kann ein günstiger Preis sein, also das Versprechen, billig eingekauft zu haben. Es kann eine starke Marke oder eine besondere Leistung sein, von der sich die Kundinnen und Kunden mehr erwarten.

Man arbeitet aber auch mit bekannten Emotionen. Viele Werbungen im Fernsehen gibt es, die auf den letzten Sommer anspielen und mit dem bekannten Sommerfeeling einen Mehrwert liefern wollen. Auch das Thema Sicherheit spielt eine Rolle.

Themenseiten

Diesen Artikel teilen

Infos zum Artikel

Nutzenversprechen LeistungArtikel-Thema: Leistung als Nutzenversprechen am Markt
Beschreibung: Die Leistung ist eine 📋 Möglichkeit vom Nutzenversprechen im ✅ Marketing, wenn ein angebotenes Gerät schneller arbeiten kann als die Vorgängerversion.

Wir werden oft gefragt, ob man die Artikel für Studienarbeiten oder Schularbeiten verwenden darf und die Antwort ist ganz klar ja. Dafür haben wir diese Texte auch erstellt - zur Information und Weiterverwendung. Bitte aber bei Möglichkeit auf diese Seite verweisen.
Wer das letzte Bearbeitungsdatum angeben will oder muss: letztes Datum: 21. 08. 2021

Kategorien

Unternehmen
Unternehmen
Personal
Management
Marketing
Musterbriefe

Finanzen
Banken
Börse
Finanzen
Buchhaltung
Kostenrechnung

Wirtschaft allgemein
Immobilien
Politik
Handel
Tourismus
Volkswirtschaft