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Erwartungen können die Nachfrage verändern

Kaufentscheidung kann sich stark ändern

Verschiedene Argumente können eine starke Veränderung bei der Nachfrage am Markt nach sich ziehen - man spricht von den Einflussfaktoren der Nachfrage. Auch die Erwartung für die nächste Zeit kann die Nachfragekurve deutlich verschieben. Das kann eine technische Erwartung sein, das kann auch eine Erwartung sein, die mit dem baldigen Einkommen in Zusammenhang steht.

Wie verändert die Erwartung die Kaufentscheidung?

Wenn das Produkt nicht den Erwartungen entspricht, wird man sich kaum zum Kauf entscheiden. Man freut sich auf eine Schokolade, bekommt aber eine Butter angeboten - das kann nicht funktionieren. Und so ist das, was man sich vorstellt, eine Voraussetzung dafür, dass das Angebot brauchbar ist und angenommen wird.

Beispiel für die Erwartung und Änderungen der Nachfrage

Wenn man bisher DVD´s genutzt hat, um sich Filme und TV-Serien daheim anschauen zu können und man hat jetzt einen Blu-ray-Rekorder bestellt, dann verändert dies die Nachfrage nach DVD´s enorm, denn diese sind nicht mehr gefragt. Stattdessen wird man vielleicht schon im Vorfeld, bevor das Gerät geliefert wurde, erste Blu-rays bestellen, damit man einige Filme zur Auswahl hat, wenn man das Gerät ausprobieren will. Die Nachfragemenge nach DVD´s geht logischerweise gegen Null, jene nach Blu-rays steigt hingegen an. Die Nachfragekurve verändert sich damit bei beiden Gütern deutlich in gegenseitige Richtung.

Um beim Beispiel zu bleiben gibt aber noch ein anderes Szenario: man hat bereits bei einem Onlineshop Filme eingekauft und erhielt einen Newsletter, dass ab nächster Woche alle Filme um 20 Prozent günstiger angeboten werden. Dann verändert dies die Nachfrage in Bezug auf die Zeit, denn in dieser Woche wird man keine Kaufentscheidung treffen, sondern ein paar Tage warten und erst dann einkaufen, wenn die Aktion gilt, weil man damit Geld sparen kann.

Die Nachfrage nach den Produkten hat sich damit nicht verändert, sehr wohl aber aufgrund der Erwartung der günstigeren Preise das Kaufverhalten und damit die Nachfragekurve, wenn man die beiden Wochen gegenüberstellen würde.

Die Überlegung der Erwartungen kann auch mit dem aktuellen Marktgeschehen auf langfristige Weise beobachtet werden. Wer gerne joggt, kauft im Sommerschlussverkauf günstige Laufkleidung, obwohl man die nächsten Monate während des Winters kaum laufen wird. Doch durch die Erwartung, dass man im Frühjahr wieder beginnt und nun aktiv Geld sparen kann, wird die Kaufentscheidung dennoch getroffen.

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Der Markt wird bestimmt von Angebot und Nachfrage und so gibt es Überlegungen beim Angebot, die man bei der Nachfrage auch antrifft. Die Nachfragemenge ist der Angebotsmenge gleichgestellt, nur von der anderen Seite angedacht und das gilt auch für den Nachfrageplan für die Beurteilung der Nachfrage am Markt. Das führt zum Begriff der Marktnachfrage und zur Nachfragekurve, die Veränderungen im Nachfrageverhalten aufzeigen kann. Dabei kann es zur Bewegung oder auch zur Verschiebung kommen.

Ein Begriff ist dabei auch das Gesetz der Nachfrage. Allerdings gibt es auch die Einflussfaktoren der Nachfrage, wodurch sich bekannte Nachfragegrößen sehr stark sogar korrigieren können. Ein verändertes Einkommen oder andere Erwartungen verändern sofort das Konsumverhalten. Gleiches gilt auch für den Geschmack und Änderungen in der Gesellschaft.

Bei der Nachfrage spielen außerdem die Güterarten eine große Rolle. Dabei gibt es für Laien nicht so bekannte Begriffe vom normalen Gut reicht die Liste über verwandte Güter bis zum inferioren Gut oder komplementären Gut sowie dem substitutiven Gut.

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Erwartungen verändern die NachfrageArtikel-Thema: Erwartungen können die Nachfrage verändern
Beschreibung: Ein 📊 wichtiger Einflussfaktor auf die Nachfrage ist mit den ✅ Erwartungen gegeben, die erfüllt sein müssen, damit man die Kaufentscheidung trifft.

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