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Unternehmen Vertrieb Einzelhandel

Verkauf über Handelsgeschäfte und die großen Handelsketten

Eine häufig gewählte Form des Vertriebs ist der Einzelhandel. Die Einzelhandelsgeschäfte sind externe Unternehmen oder Filialen von Unternehmen und bestens bekannt. Sie haben viel Laufkundschaft und damit bereits einen großen Personenkreis, den man mit seinen Produkten erreichen kann.

Handelsgeschäfte für den Absatz nutzen

Unternehmen Vertrieb EinzelhandelAber ganz so einfach ist es mit dem Einzelhandel auch nicht, wenn man als Hersteller seine Produkte verkaufen möchte, wobei es auch davon abhängt, was man herstellt. Bei Sportgeräte sind die großen Sportmärkte und Handelsgeschäfte meist nicht so stark ausgelastet, dass es einen Verdrängungswettbewerb gibt. Bei Schokolade im Supermarkt sieht die Geschichte schon anders aus.

Während beim Heimtrainer die fünf beliebtesten Geräte gut präsent sind, ist die Position der Schokolade auf mehrere Etagen verteilt und jenes Produkt, das ganz unten eingeschlichtet wird, wird kaum so oft gewählt werden wie jenes, das auf Augenhöhe zu sehen ist. Und dementsprechend umkämpft sind diese Positionen, was zum einen mit der Beliebtheit der Produkte zu tun hat - denn der Supermarkt möchte ja auch viel verkaufen, was aber auch mit Geld zu tun hat.

Denn die besten Positionen werden häufig erkauft, eine Methode, die häufig anzutreffen ist. Bei der Online-Werbung im Internet gibt es auch Toppositionen auf einer Webseite, die teurer für den Banner sind und Plätze, die man günstiger buchen kann. Genauso verhält es sich beim Einzelhandel auch, wenn man diesen als Vertriebsweg wählt.

Das zweite finanzielle Thema ist natürlich der Profit selbst. Je höher der Gewinn ist, den ein Einzelhändler mit einem Produkt machen kann, desto motivierter ist er natürlich auch, das Produkt entsprechend gefällig anzubieten. Wieder gilt aber, dass es vom Produkt abhängt und auch davon, wie groß überhaupt die Nachfrage ist, um die Vertriebsart beschließen zu können.

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