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Handel und Handelsformen

Handel: Schnittstelle zwischen Erzeuger und Kunde

Der Handel ist ein Baustein der Wirtschaft, ohne den die Erzeuger auf ihren gefertigten Produkten sitzen bleiben würden und umgekehrt die Kunden die gewünschten Güter nicht erhalten könnten. Der Handel ist damit die wichtige Schnittstelle zwischen diesen beiden Wirtschaftsfaktoren.

Der Handel lässt sich aber nicht mit einer Ebene erklären und so gibt es verschiedene Zugänge, Interessen und auch Strategien, wie Handel betrieben werden kann und wie die Menschen angesprochen werden sollen. Das Sonderangebot kann hier schon als ein Beispiel dienen. Denn das Sonderangebot bietet aus Sicht der Kundinnen und Kunden die Möglichkeit, günstiger Waren einkaufen zu können, als dies bisher der Fall war. Gleichzeitig ist dieses Angebot aber aus Sicht der Handelstreibenden die Chance, mehr Umsatz zu generieren, indem man eben diese Kundenschichten anlockt.

Bedeutung für die Wirtschaft

Handel - EinleitungAngebot und Nachfrage sind die wichtigen Parameter in der Volkswirtschaft und treffen sich bekanntlich am Markt. Der Preis wird dadurch bestimmt, dass die Anbieter genug verdienen, um Erfolg zu haben, aber die Nachfrager nicht mehr zahlen müssen, als sie sich leisten können und aus diesem Spannungsverhältnis heraus wird der Markt gestaltet. Sind die Produkte zu teuer, dann gibt es im Handel keinen Umsatz, sind sie zu günstig, dann wird es bald keine Produkte mehr geben, weil die Regale leergekauft werden.

Aber so einfach ist es auch nicht wirklich, denn es beginnt der Handel bei der Frage, wer was braucht, was man selbst anbieten kann und wie man es anbieten kann. Früher gab es das Geschäft um die Ecke als Straßengeschäft oder Gassengeschäft und wenn man erfolgreich war, hat man mehrere Standorte aufgebaut und daraus wurden riesige Filialketten, die den Handel zum erheblichen Teil auch prägen. Aber mit dem Internet hat sich viel geändert. Online kann eingekauft werden und kleine Anbieter können viele Menschen erreichen, die sonst nie in ihre Gasse gekommen wären, umgekehrt können die großen Anbieter mit ihren Millionen Produkten wiederum viele Menschen erreichen und ihren Umsatz steigern.

Doch nicht jeder ist im Internet erfolgreich und nicht jeder wählt den Weg des Straßengeschäfts. Manche sind mobil unterwegs, etwa mit Marktstände, andere wählen den Weg des Einkaufszentrums oder bauen einen einzigen Standort auf, den dafür aber mit großer Verkaufsfläche für einen Fachmarkt oder für ähnliche Angebote.

Die Spannung ist dabei, ob die eigene Idee zündet, weil nur weil man selbst davon überzeugt ist, heißt das noch gar nichts. Die Kundinnen und Kunden entscheiden schließlich, ob die Handelsidee funktioniert oder nicht. Und es kann gut sein, dass das Geschäft gefällt, aber die Produkte nicht oder dass der Auftritt im Internet professionell ist, die Preise aber zu hoch sind.

Übersicht der Unterseiten

Absatzkanal

Erklärungen über den Absatzkanal als Form des Vertriebes für die angebotenen und/oder hergestellten Waren von Unternehmen am Markt.

Handelsformen

Grundlagen über die verschiedenen Handelsformen und Handelsstrategien wie zum Beispiel Versandhandel oder Zusammenschluss.

Handel und Aktionen

Grundlagen über den Handel und die Aktionen zur Steigerung des Umsatzes wie Schlussverkauf, Wochenangebote oder Sonderangebot.

Handel und Güter

Grundlagen über die Handelsgüter und deren Untergliederung, die zum Teil wie etwa bei den Lebensmitteln auch für das Marketing genutzt werden.

Handel und Ware

Die Ware ist das Herzstück jeglicher Handelstätigkeit und unterteilt sich in die verschiedensten Gruppen und Arten zur Unterscheidung und Orientierung.

Handel und Marken

Marken sind eine Möglichkeit im Handel, um sich auf verschiedene Art und Weise von der Konkurrenz abzuheben und seine Werbemaßnahmen darauf aufzubauen.

Handel und Regionen

Der Handel und die Regionen mit Begriffe von Auslandsmarkt bis zu Heimatmarkt oder Binnenmarkt als Hinweis auf die regionale Orientierung.

Handelsunternehmen

Überblick über die verschiedenen Arten von Unternehmen im Handelssektor vom Supermarkt bis zum Filialunternehmen.

Kunde im Handel

Der Kunde ist im Handel von großer Bedeutung, denn erst die Kaufentscheidung bringt Erfolg für den Anbieter und deshalb muss die Strategie auch angepasst sein.

Markt und Umsatz

Grundlagen über den Verkauf und die Verkaufsleistung eines Handelsunternehmens wie Absatz und Umsatz und andere wichtige Zahlen und Begriffe.

Sitemap

Überblick über das Handel-ABC und die Sitemap mit den bisher gespeicherten Begriffen und Erklärungen.

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