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Handelsformen oder Handelsarten

Unterschiedliche Strategien für den Handel

Die Handelsform ist die Definition, wie man seine Waren oder Dienstleistungen verkaufen möchte. Dabei gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, wie etwa der Onlinehandel und damit das Verkaufen per Internet oder der Verkauf über die einschlägigen Fachmärkte. Aus Sicht des Produzenten kann man daher selbst im Geschäft verkaufen, über eine Internetseite oder über die Handelsanbieter wie Fachmarkt, Filialkette oder Großmärkte - abhängig von Produkt, Bedarf und Kundschaft.

Vom Straßengeschäft zum Onlineshop

Es gibt daher verschiedene Formen, wie man den Handel als Handelsunternehmen anstreben kann und auch Strategien. Die klassische Form beim Handel ist der Aufbau eines sogenannten Straßengeschäfts. Daraus entwickelten sich weitere Formen wie die Fachgeschäfte und die Kaufhäuser. Die Alternative entwickelte sich nach dem Zweiten Weltkrieg und den Jahrzehnten später mit dem Versandhandel, der mehr Bequemlichkeit versprach und dies nach wie vor anbietet. Damit war es möglich geworden, dass Kundinnen und Kunden daheim blieben und per Telefon oder Postkarte ihre Bestellung aufgeben konnten. So wurde auch der Einkauf in einem Unternehmen möglich, das nicht um die Ecke erreichbar ist.

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Auch dieser Handel hat Erneuerungen erfahren, indem das Internet Einzug hielt und nun praktisch jedes Handelsunternehmen auch online erreichbar ist und dort seine Produkte anbieten kann. Dennoch ist das Straßengeschäft weiterhin ein Thema geblieben und dabei gibt es viele Entscheidungen.

Welche Handelsformen gibt es?

Klassische Handelsformen

Einzelhandel (Angebot im Geschäft)
Beschreibung: Einzelhandel

Lebensmitteleinzelhandel (Angebot für den täglichen Gebrauch)
Beschreibung: Lebensmitteleinzelhandel

Fachhandel (Fachgeschäft, Fachmarkt)
Beschreibung: Fachhandel

Großhandel (Brücke vom Erzeuger zum Einzelhandel)
Beschreibung: Großhandel

Handelsformen mit Zustellung

Versandhandel (Verkauf per Katalog, Onlineshop)
Beschreibung: Versandhandel

Telefonverkauf (Angebote per Anruf)
Beschreibung: Telefonverkauf

Onlinehandel (Verkauf per Internet)
Beschreibung: Onlinehandel

TV-Shopping (Verkauf via TV-Sendung)
Beschreibung: TV-Shopping

Auktion (Kauf via Auktionsplattform)
Beschreibung: Auktion

Begriffe zu den Handelsformen

Neben den reinen Handelsformen gibt es auch Erweiterungen und es gibt eine ganze Reihe an Ideen und Begriffe, die als Ergänzung angesehen werden können. Das Einkaufszentrum ist eine Erweiterung des Einzelhandels, die Einkaufsstraße auch, das Angebot vom "Click & Collect" ist hingegen eine Ergänzung im Geschäft.

Geschäftsideen vom Einzelhandel bis zum Großhandel

Einkaufszentrum (viele Geschäfte an einem Ort)
Beschreibung: Einkaufszentrum

Einkaufsstraße (Geschäfte schließen sich zusammen)
Beschreibung: Einkaufsstraße

Übersicht: Handelsunternehmen (welche Anbieter gibt es?)
Beschreibung: Handelsunternehmen

Regionen (Handel mit Import und Export)
Beschreibung: Regionen

Ergänzungen und Strategien

Mobile Commerce (mobiles Einkaufen)
Beschreibung: Mobile Commerce

Click & Collect (online bestellen, im Geschäft kaufen)
Beschreibung: Click & Collect

Agglomeration (bewusste Konkurrenz)
Beschreibung: Agglomeration

One-Stop-Shopping (alle Waren im Geschäft anbieten)
Beschreibung: One-Stop-Shopping

Saisongeschäft (Klassiker: Weihnachtsgeschäft)
Beschreibung: Saisongeschäft

Testmarkt (bestimmte Verkäufe ausprobieren)
Beschreibung: Testmarkt

Verschiedene Ansätze im Handel

Eine Möglichkeit ist zum Beispiel der Zusammenschluss mit anderen Händlern. Das muss jetzt kein gemeinsames Unternehmen sein, aber wenn unterschiedliche Handelsunternehmen mit verschiedenen Produktpaletten am gleichen Ort eine Filiale oder ein einmaliges Geschäft aufbauen, gibt es auch unterschiedlich interessierte Konsumentinnen und Konsumenten und damit neue Chancen für einen Handelserfolg. Diese an sich einfache Idee hat schon oft funktioniert und ist nur eine der möglichen Handelsstrategien, um zum Erfolg zu kommen und sich auch bei der Werbung Gelder sparen zu können, weil die Konzentration an Anbietern für sich spricht.

Diese Idee hat man etwa auch im Bankensektor beobachtet: genau dort, wo ohnehin schon eine Bank eine Filiale aufgebaut hat, hat man selbst auch eine erstellt, weil man davon ausgeht, dass vor Ort bereits Kunden Interesse haben. Eine bewusste Nähe zur Konkurrenz ist eine weitere Strategie, die zum Beispiel auch im Zusammenhang mit dem Kaufhaus zu nennen ist. Es kann gut sein, dass es im Kaufhaus drei verschiedene Modeanbieter gibt. Kauft die Kundin nicht bei A, dann vielleicht bei B oder C. Man kommt gerne, weil man drei Anbieter unter einem Dach hat und damit mehr Auswahl. Das bedeutet aber auch, dass man mehr Laufkundschaft hat, also die Option auf Erfolg.

Der Faktor Internet beim Verkaufen

Der Pflichtansatz ist in der Zwischenzeit der Verkauf per Internet. Das Straßengeschäft ist oft geblieben, aber als zweites Standbein verkauft man auch online. Wer nicht vorbeischauen will, kann via Computer oder Smartphone seinen Einkauf tätigen und so spricht man auch verschiedene Zielgruppen oder auch Einkaufsgruppen an.

Der Handel per Internet ist aber nicht nur eine Förderung der Gemütlichkeit beim Einkaufen, er ist auch problematisch. Denn gerade die großen Konzerne, die weltweit tätig sind, erreichen viele Menschen, während der kleine Anbieter übrig bleibt. Daher hat man in den Großstädten, aber auch auf ländlicher Ebene neue Konzepte und Handelsformen angedacht und zum Teil umgesetzt. Ein solcher Ansatz ist die Einkaufsstraße, bei der die vorrätigen Händler zusammenarbeiten und zum Beispiel auch Veranstaltungen anbieten. Flohmärkte, Straßenmärkte und ähnliche Aktionen zählen dazu, um das Einkaufen vor Ort abseits des Internets wieder in den Mittelpunkt zu rücken.

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Der Handel setzt sich aus unzähligen Produkten und Geschäftsideen zusammen. Die erste Entscheidung, wenn man im Handel mitspielen möchte, ist die Frage nach dem Absatzkanal und welche Handelsformen man überhaupt anstrebt.

Dann muss klar sein, welche Waren man überhaupt anbieten möchte. Welches Sortiment mit welcher Gliederung kommt infrage. Wie sieht die Marktsituation aus - habe ich viel Konkurrenz oder bin ich alleine am Markt? Meistens wird man auch über Aktionen nachdenken müssen, um viele Kundinnen und Kunden anlocken zu können.

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Handelsformen von Geschäft bis InternetArtikel-Thema: Handelsformen oder Handelsarten
Beschreibung: Grundlagen über die verschiedenen 🛒 Handelsformen und ✅ Handelsstrategien wie zum Beispiel Versandhandel oder Zusammenschluss.

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