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Handelsformen oder Handelsarten

Unterschiedliche Strategien für den Handel

Der Handel als Verkauf von Produkte sei es im eigenen Namen oder sei es von externen Herstellern funktioniert nicht immer auf die gleiche Art und Weise. Das hängt von der Zielgruppe ab, die nicht überall auf die gleiche Weise zu finden ist und das hängt natürlich auch davon ab, welche Produkte man selbst verkaufen möchte. Die regionale Fragestellung ist auch noch ein Thema, denn mitten in der Großstadt gibt es andere Entscheidungen und Optionen als fern dicht besiedelter Gebiete.

Handelsarten oder: wie möchte ich verkaufen?

Es gibt daher verschiedene Formen, wie man den Handel als Handelsunternehmen anstreben kann und auch Strategien. Die klassische Form beim Handel ist der Aufbau eines sogenannten Straßengeschäfts. Daraus entwickelten sich weitere Formen wie die Fachgeschäfte und die Kaufhäuser. Die Alternative entwickelte sich nach dem Zweiten Weltkrieg und den Jahrzehnten später mit dem Versandhandel, der mehr Bequemlichkeit versprach und dies nach wie vor anbietet. Damit war es möglich geworden, dass Kundinnen und Kunden daheim blieben und per Telefon oder Postkarte ihre Bestellung aufgeben konnten. So wurde auch der Einkauf in einem Unternehmen möglich, das nicht um die Ecke erreichbar ist.

Auch dieser Handel hat Erneuerungen erfahren, indem das Internet Einzug hielt und nun praktisch jedes Handelsunternehmen auch online erreichbar ist und dort seine Produkte anbieten kann. Dennoch ist das Straßengeschäft weiterhin ein Thema geblieben und dabei gibt es viele Entscheidungen.

Verschiedene Ansätze im Handel

Eine Möglichkeit ist zum Beispiel der Zusammenschluss mit anderen Händlern. Das muss jetzt kein gemeinsames Unternehmen sein, aber wenn unterschiedliche Handelsunternehmen mit verschiedenen Produktpaletten am gleichen Ort eine Filiale oder ein einmaliges Geschäft aufbauen, gibt es auch unterschiedlich interessierte Konsumentinnen und Konsumenten und damit neue Chancen für einen Handelserfolg. Diese an sich einfache Idee hat schon oft funktioniert und ist nur eine der möglichen Handelsstrategien, um zum Erfolg zu kommen und sich auch bei der Werbung Gelder sparen zu können, weil die Konzentration an Anbietern für sich spricht.

Diese Idee hat man etwa auch im Bankensektor beobachtet: genau dort, wo ohnehin schon eine Bank eine Filiale aufgebaut hat, hat man selbst auch eine erstellt, weil man davon ausgeht, dass vor Ort bereits Kunden Interesse haben. Diese bewusste Nähe zur Konkurrenz ist eine weitere Strategie, die zum Beispiel auch im Zusammenhang mit dem Kaufhaus zu nennen ist. Es kann gut sein, dass es im Kaufhaus drei verschiedene Modeanbieter gibt. Kauft die Kundin nicht bei A, dann vielleicht bei B oder C. Man kommt gerne, weil man drei Anbieter unter einem Dach hat und damit mehr Auswahl. Das bedeutet aber auch, dass man mehr Laufkundschaft hat, also die Option auf Erfolg.

Der Pflichtansatz ist in der Zwischenzeit der Verkauf per Internet. Das Straßengeschäft ist oft geblieben, aber als zweites Standbein verkauft man auch online. Wer nicht vorbeischauen will, kann via Computer oder Smartphone seinen Einkauf tätigen und so spricht man auch verschiedene Zielgruppen oder auch Einkaufsgruppen an.

Der Handel per Internet ist aber nicht nur eine Förderung der Gemütlichkeit beim Einkaufen, er ist auch problematisch. Denn gerade die großen Konzerne, die weltweit tätig sind, erreichen viele Menschen, während der kleine Anbieter übrig bleibt. Daher hat man in den Großstädten, aber auch auf ländlicher Ebene neue Konzepte und Handelsformen angedacht und zum Teil umgesetzt. Ein solcher Ansatz ist die Einkaufsstraße, bei der die vorrätigen Händler zusammenarbeiten und zum Beispiel auch Veranstaltungen anbieten. Flohmärkte, Straßenmärkte und ähnliche Aktionen zählen dazu, um das Einkaufen vor Ort abseits des Internet wieder in den Mittelpunkt zu rücken.

Übersicht der Themen

  • Agglomeration
    Grundlagen über die Agglomeration als Konzentration unterschiedlicher Handelsunternehmen an einem Ort.
  • Auktion
    Die Auktion als Strategie und Form des Handels sowohl beim Einkauf als auch beim Verkauf inklusive Internetauktionen.
  • Einkaufsstraße
    Die Einkaufsstraße ist eine Gemeinschaft von Gemeinde, Vereinen und Geschäfte zur Belebung des Handels in Straßenzügen, vor allem bekannter Straßen.
  • Einkaufszentrum
    Das Einkaufszentrum ist eine Handelsform, bei der unter einem großem Haus verschiedenste Handelsbetriebe agieren und mit viel Laufkundschaft gerechnet wird.
  • Einzelhandel
    Der Einzelhandel stellt die Verbindung von Endverbraucher und Hersteller oder Großhändler im täglichen Handel dar.
  • Fachhandel
    Der Fachhandel als eigene Sparte des Handels, der sich aus den verschiedenen Fachgeschäften zusammensetzt.
  • Großhandel
    Der Großhandel ist ein Bindeglied von Hersteller und Einzelhandel, der damit auch ein wichtiger Vertriebsweg wird.
  • Lebensmitteleinzelhandel
    Der Lebensmitteleinzelhandel umfasst alle Handelsbetriebe mit dem Schwerpunkt auf Lebensmittel.
  • Mobile Commerce
    Mobile Commerce oder als Kurzform M-Commerce umschreibt das mobile Einkaufen im Handel durch Handy, Tablet-PC oder jede andere mobile Form des Einkaufs via Internet.
  • One-Stop-Shopping
    One-Stop-Shopping ist ein Handelskonzept, bei dem man davon ausgeht, dass der Kunde an einem Ort alle Waren oder Dienstleistungen vorfindet - Beispiel Einkaufszentrum.
  • Onlinehandel
    Der Onlinehandel ist der immer größer werdende Bereich des Handels, der direkt über das Internet abgehandelt wird - von der Anfrage bis zur Bestellung.
  • Saisongeschäft
    Das Saisongeschäft ist im Handel ein Ausdruck für den Verkauf zu einem bestimmten Zeitpunkt wie das Weihnachtsgeschäft.
  • Telefonverkauf
    Der Telefonverkauf im Handel, bei dem Bestellungen per Telefon erteilt werden und der die Möglichkeit des direkten Kontakts bietet.
  • Testmarkt
    Der Testmarkt im Handel als Probelauf für neu geplante Produkte oder Dienstleistungen, meist in kleineren Märkten für spätere großflächige Verkäufe.
  • TV-Shopping
    Grundlagen über das TV-Shopping als Form des Handels, der über eigene TV-Sendungen oder gar TV-Sender erfolgt.
  • Versandhandel
    Überblick über den Versandhandel, bei dem per Katalog bestellt werden kann und der durch das Internet noch dynamischer geworden ist.

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Weitere Kapitel zum Thema:

  • Absatzkanal
    Erklärungen über den Absatzkanal als Form des Vertriebes für die angebotenen und/oder hergestellten Waren von Unternehmen am Markt.
  • Handelsformen
    Grundlagen über die verschiedenen Handelsformen und Handelsstrategien wie zum Beispiel Versandhandel oder Zusammenschluss.
  • Handel und Aktionen
    Grundlagen über den Handel und die Aktionen zur Steigerung des Umsatzes wie Schlussverkauf, Wochenangebote oder Sonderangebot.
  • Handel und Güter
    Grundlagen über die Handelsgüter und deren Untergliederung, die zum Teil wie etwa bei den Lebensmitteln auch für das Marketing genutzt werden.
  • Handel und Ware
    Die Ware ist das Herzstück jeglicher Handelstätigkeit und unterteilt sich in die verschiedensten Gruppen und Arten zur Unterscheidung und Orientierung.
  • Handel und Marken
    Marken sind eine Möglichkeit im Handel, um sich auf verschiedene Art und Weise von der Konkurrenz abzuheben und seine Werbemaßnahmen darauf aufzubauen.
  • Handel und Regionen
    Der Handel und die Regionen mit Begriffe von Auslandsmarkt bis zu Heimatmarkt oder Binnenmarkt als Hinweis auf die regionale Orientierung.
  • Handelsunternehmen
    Überblick über die verschiedenen Arten von Unternehmen im Handelssektor vom Supermarkt bis zum Filialunternehmen.
  • Kunde im Handel
    Der Kunde ist im Handel von großer Bedeutung, denn erst die Kaufentscheidung bringt Erfolg für den Anbieter und deshalb muss die Strategie auch angepasst sein.
  • Markt und Umsatz
    Grundlagen über den Verkauf und die Verkaufsleistung eines Handelsunternehmens wie Absatz und Umsatz und andere wichtige Zahlen und Begriffe.
  • Sitemap
    Überblick über das Handel-ABC und die Sitemap mit den bisher gespeicherten Begriffen und Erklärungen.

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