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Testmarkt im Handel

Testmarkt: Ausprobieren neuer Produkte

Wenn ein Unternehmen - Erzeuger wie Handelsunternehmen - neue Produkte auf den Markt bringen möchte, ist es interessant zu wissen, ob diese überhaupt angenommen werden. Gerade für die Hersteller ist dies ein sensibles Thema und bevor man in großer Stückzahl produziert, wäre ein Testlauf von großer Wichtigkeit.

Handel austesten für große Regionen

Das Stichwort hierfür ist der Testmarkt. Als Testmarkt versteht man je nach Unternehmen und Struktur eine bestimmte Region oder ein bestimmter Sektor, um hier die neuen Produkte oder auch Dienstleistungen anzubieten und auszuprobieren, ob diese Ergänzung des bisherigen Sortiments angenommen wird. Ist dies der Fall, dann kann man die Produkte generell anbieten und die Herstellung entsprechend verstärken, damit es zu keine Engpässe kommt.

Ein Beispiel für einen Testmarkt ist die österreichische Supermarktkette Hofer, die im Besitz von Aldi Süd in Deutschland ist. Bevor Aldi auf dem deutschen Markt neue Produkte herausbringt, werden diese in Österreich im Rahmen vom Hofer eingeführt und beobachtet, ob die österreichischen Kundinnen und Kunden ein Interesse zeigen und wenn ja, wie groß das Interesse ist. Hat das Produkt den Testmarkt Österreich bestanden, dann werden diese Produkte auch in Deutschland flächendeckend angeboten.

Im konkreten Fall kann es aber dennoch zu Unterschiede kommen, obwohl das Interesse in Österreich und Deutschland durchaus vergleichbar ist. Ein Testmarkt kann auch so aussehen, dass im Süden eines Landes die neuen Artikel angeboten werden und im Norden gibt es sie erst, wenn sie im Süden auch angenommen werden. Es ist also eine reduzierte Vertriebsschiene, die ein Unternehmen wählt, um herauszufinden, wie die Erfolgsaussichten sind, bevor man mit großer Stückzahl auf dem Markt punkten möchte.

So erspart man sich ein Desaster, wenn das Produkt völlig durchfällt. Restlos kann man das Risiko natürlich nicht ausschließen, aber man erhält aufgrund der Umsatzzahlen eine Idee, ob die neuen Artikel gefallen oder nicht.

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