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Handelsformen Testmarkt

Ausprobieren neuer Produkte und deren Akzeptanz

Wenn ein Unternehmen - Erzeuger wie Handelsunternehmen - neue Produkte auf den Markt bringen möchte, ist es interessant zu wissen, ob diese überhaupt angenommen werden. Gerade für die Hersteller ist dies ein sensibles Thema und bevor man in großer Stückzahl produziert, wäre ein Testlauf von großer Wichtigkeit.

Handel austesten für große Regionen

Das Stichwort hierfür ist der Testmarkt. Als Testmarkt versteht man je nach Unternehmen und Struktur eine bestimmte Region oder ein bestimmter Sektor, um hier die neuen Produkte oder auch Dienstleistungen anzubieten und auszuprobieren, ob diese Ergänzung des bisherigen Sortiments angenommen wird. Ist dies der Fall, dann kann man die Produkte generell anbieten und die Herstellung entsprechend verstärken, damit es zu keine Engpässe kommt.

Ein Beispiel für einen Testmarkt ist die österreichische Supermarktkette Hofer, die im Besitz von Aldi Süd in Deutschland ist. Bevor Aldi auf dem deutschen Markt neue Produkte herausbringt, werden diese in Österreich im Rahmen vom Hofer eingeführt und beobachtet, ob die österreichischen Kundinnen und Kunden ein Interesse zeigen und wenn ja, wie groß das Interesse ist. Hat das Produkt den Testmarkt Österreich bestanden, dann werden diese Produkte auch in Deutschland flächendeckend angeboten.

Im konkreten Fall kann es aber dennoch zu Unterschiede kommen, obwohl das Interesse in Österreich und Deutschland durchaus vergleichbar ist. Ein Testmarkt kann auch so aussehen, dass im Süden eines Landes die neuen Artikel angeboten werden und im Norden gibt es sie erst, wenn sie im Süden auch angenommen werden. Es ist also eine reduzierte Vertriebsschiene, die ein Unternehmen wählt, um herauszufinden, wie die Erfolgsaussichten sind, bevor man mit großer Stückzahl auf dem Markt punkten möchte.

So erspart man sich ein Desaster, wenn das Produkt völlig durchfällt. Restlos kann man das Risiko natürlich nicht ausschließen, aber man erhält aufgrund der Umsatzzahlen eine Idee, ob die neuen Artikel gefallen oder nicht.

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Wie man den Handel durchführt, hängt von vielen Parametern und Möglichkeiten ab. Man könnte die vielen Formen auch in Kategorien unterteilen. Der Einzelhandel ist etwa ein wichtiger Bereich für Nahversorgung und ähnliche Waren. Teil davon ist etwa der Lebensmitteleinzelhandel. Weitere Kategorien sind der Fachhandel sowie der Großhandel mit wichtiger Funktion für das ganze Handelssystem.

Der Versandhandel wurde bald nach dem Zweiten Weltkrieg eine attraktive Alternative zum Einkauf ums Eck mit Bestellung per Telefon oder Postkarte. Der Telefonverkauf war auch bald Thema, aber rechtlich mitunter problematisch. Mit dem Internet kam der Onlinehandel dazu, der durch das Mobile Commerce eine Erweiterung durch die Handynutzung erfuhr. TV-Shopping ist eine Lösung als Übergang von Versandhandel und Onlinehandel. Dazu passt auch die Möglichkeit des Verkaufs per Auktion. Beliebt wurde auch das System vom Click & Collect als Kombination von Onlineshop und Geschäftslokal.

Konzepte gibt es im Handel reichlich. Das Einkaufszentrum ist so ein Konzept für Betreiber ebenso wie auch für die Händler mit Mietfläche. Die Einkaufsstraße als Zusammenschluss von Händler ist ein weiteres Konzept zur Verkaufsförderung. Hier sollte auch die Agglomeration berücksichtigt werden. One-Stop-Shopping ist ein Konzept ähnlich dem Einkaufszentrum, aber namentlich nicht allen bekannt.

Und dann gibt es auch typische Handelssituationen wie das Saisongeschäft oder den Testmarkt.

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Infos zum Artikel

Handel TestmarktArtikel-Thema: Handelsformen Testmarkt
Beschreibung: Der Testmarkt im Handel als Probelauf für neu geplante Produkte oder Dienstleistungen, meist in kleineren Märkten für spätere großflächige Verkäufe.

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