2 für 1-Aktion im Handel
Sonderangebot mit Gratisartikel als Lockmittel
Die 2 für 1 Aktion ist im Handel eine Möglichkeit, durch einen Gratisartikel die Kundinnen und Kunden für ein Produkt zu gewinnen und den Absatz zu erhöhen. Diese Aktion wird im Handel sehr gerne eingesetzt, um die Menschen in die Geschäfte zu locken, die dann vielleicht andere Waren auch einkaufen möchten, die nicht günstiger angeboten werden. Die 2 für 1 Aktion ist ein typisches Lockangebot, um den Verkauf zu fördern und wird sowohl im Supermarkt für bestimmte Produkte eingesetzt als auch vom Erzeuger für ein Bündel an Artikel vom Duschgel bis zum T-Shirt.
2 für 1 Aktion: Verkaufsförderung durch Lockangebot mit Gratisartikel
Eine solche Variante ist die "2 für 1"-Aktion, bei der zwei Artikel zum Preis von einem angeboten werden. Das können zum Beispiel zwei Tafeln Schokolade sein, die zum Preis von einer Tafel gekauft werden können oder auch zwei Packungen Reis zum Preis von einer Packung. Damit lässt sich aktiv Geld sparen und die Lust zum Einkaufen steigt, was durchaus im Sinne des Erfinders ist, denn mit dieser Aktion sollen mehr Menschen angesprochen werden.
Der Hintergedanke ist natürlich, dass neben diesem günstigen Produkt weitere gekauft werden, die nicht Teil der Aktion ist und somit wird der Umsatz gesteigert und der Erfolg ebenso. Es hängt vom Kundenverhalten ab, ob man mit der Aktion tatsächlich mehr Produkte verkaufen kann, wobei es auch von der Art der Waren abhängig ist, ob die Aktion überhaupt durchführbar ist. Im Bereich der Lebensmittel wird die "2 für 1"-Aktion gerne als Mittel gewählt, beim Anbieten von Möbel wird man sich damit schwerer tun bzw. wird es häufig unmöglich sein, überhaupt eine solche Form von Sonderangebot einzuführen.
Es sind vor allem kleinere Artikel, die auch häufiger gekauft werden, die man mit einer solchen Verkaufsmaßnahme anbieten kann. Diese Preisreduktion wird auch mit Werbeplakat und Postwurfsendung beworben, manchmal wird auch Radio und Fernsehen genutzt, um die aktuellen Schnäppchen vorstellen zu können und noch mehr Menschen zu erreichen.
Reaktion der Kundschaft
Die Konsumenten sind letztlich der Gradmesser des Erfolgs. Es gibt Kundinnen und Kunden, die sich diese Aktionen gerne zunutze machen, aber dennoch nicht mehr einkaufen. Sie gehen von Supermarkt zu Supermarkt und wählen die Aktionsartikel aus, soweit sie benötigt werden und interessant sind. Andere Konsumentinnen und Konsumenten sind für den Handel interessanter, weil sie über die Aktionen hinaus ihre Einkäufe tätigen, wobei aber auch noch keine Aussage erfolgen kann, ob sie dies ohne der Aktion nicht auch gemacht hätten.
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