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Absatz als Kennzahl im Handel

Größe und Umfang des Verkaufs im Handel

Der Absatz ist im Handel die Summe aller Artikel, die man verkauft hat und damit eine wichtige Größe, die man auch vergleichen kann. So kann man mit Hilfe des Absatzes vergleichen, ob man im aktuellen Monat mehr oder weniger verkauft hat als im Vergleichszeitraum des Vormonats oder des gleichen Monats des Vorjahres. Der Absatz ist daher vom Umsatz zu unterscheiden, weil nicht die Beträge relevant sind, sondern die Stückzahl, wie viel man verkauft hat. Das ist im Handel ein wesentliches Kriterium für die Kalkulation und auch für die Entscheidung, welche Produkte sehr gut verkauft werden und von welchen man sich eher verabschieden sollte.

Was bedeutet der Absatz?

Der Absatz ist eine wichtige Größe im Handel und gibt an, wie viele Waren in diesem bestimmten Monat verkauft worden sind. Diese Zahl lässt sich mit den Werten der Vormonate vergleichen, um eine Entwicklung feststellen zu können und natürlich kann man den Absatz auch global oder auf bestimmte Waren oder Warengruppen beziehen. Global bedeutet, dass es egal ist, was man verkauft hat, während bei den Untergliederungen die Waren zusammengefasst werden, die zusammen gehören. So kann man die Sportartikel und die Haushaltsartikel getrennt zusammenführen, um auch Vergleiche anstellen zu können, welche Artikel mehr gefragt sind.

Dabei sind natürlich auch saisonale Rahmenbedingungen zu beachten. Skier werden kaum im April verkauft werden und Laufsportartikel nicht im Dezember, auch wenn es in diesen Zeiträumen sehr wohl einen kleinen Absatz geben kann, aber der spielt kaum eine Rolle.

Der Absatz setzt sich damit aus verschiedenen Faktoren zusammen. Die Art des Verkaufens spielt eine Rolle also auch der Absatzkanal oder Vertrieb. Die Art der Waren sind ein großes Thema, wobei es solche gibt, die immer verkauft werden können und andere, die pro Saison nachgefragt werden. Und schließlich möchte man auch wissen, was man wirklich eingenommen hat und den Wert ermitteln, womit man beim Umsatz gelandet ist. Der Umsatz dokumentiert den Wert der verkauften Waren. Wenn also 5.000 Stück zu EUR 5,-- verkauft wurden, dann hat man einen Absatz von 5.000 Stück und einen Umsatz von EUR 25.000,--.

Bedeutung vom Absatz

Das bedeutet aber auch, dass man eine Zahl x hat und weiß, wie viel man verkauft hat. Der Absatz kann ein Ziel des Marketing sein, um möglichst viele Waren zu verkaufen, aber damit hat man noch keinen Gewinn erzielt, wenn man falsch kalkuliert oder wenn man einfach gewisse Kosten nicht berücksichtigt oder unterschätzt hat.

Das heißt, dass viel Absatz noch keinen Gewinn bedeutet, selbst der Umsatz sagt nichts darüber aus, wie viel man wirklich eingenommen hat, wenn man die Kosten abzieht. Aber wenn man nichts verkauft, wird man ganz sicher keinen Gewinn machen und wenn der Absatz steigt, ist man beim Kunden angekommen. Und diese Aussage hat durchaus einen großen Wert für den Anbieter der Waren.

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Der Handel gestaltet sich nicht immer gleich und erlebt Situationen, die in der Volkswirtschaftslehre ausgearbeitet wurden. Es kann einen Verkäufermarkt mit einer starken Position des Händlers geben, es kann aber auch einen Käufermarkt mit einer starken Position des Käufers ergo Kunden geben.

Abgesehen davon gibt es wesentliche Werte, die Erfolg oder Misserfolg dokumentieren können. Umsatz oder Erlös ist dabei eine Größe, der eigentliche Absatz ist eine weitere wichtige Information, um die aktuelle Marktsituation für das Unternehmen erfassen zu können. Ein wichtiger Begriff im Handel ist auch jener von der Benchmark als Richtschnur und erfolgreiche Marke im eigenen Schaffensbereich.

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Handel AbsatzArtikel-Thema: Absatz als Kennzahl im Handel
Beschreibung: Der 🛒 Absatz im Handel ist eine wesentliche Größe für die Beurteilung des Erfolgs und basiert auf der ✅ Zahl der tatsächlich verkaufen Waren.

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