Umsatz oder Erlös im Handelsunternehmen
Gesamter Wert aller verkaufter Waren
Im Handel werden Millionen unterschiedlicher Produkte angeboten und auch das einzelne Unternehmen hat je nach Größe und Branche sehr viele Artikel, die man anbieten und verkaufen möchte. Dabei kann man schnell den Überblick verlieren und daher braucht es Zahlen, um den Erfolg messen zu können. Eine wesentliche Kennzahl ist dabei der Umsatz.
Was ist der Umsatz?
Der Umsatz eines Handelsunternehmens ist die Summe aller Werte der verkauften Waren in einem bestimmten Zeitraum. Die so ermittelte Summe ist eine wichtige Kennzahl für den Handel und wird auch als Erlös bezeichnet. Dabei gibt es auch verschiedene Möglichkeiten der Ermittlung.
Umsatz im Handelsunternehmen
Ein simples Beispiel sind 1.000 verkaufte Hemden zu EUR 50,--. Mengenmäßig hat man 1.000 Hemden an Kunden veräußern können, wertmäßig sind EUR 50.000,-- erwirtschaftet worden. Diese beiden Größen sind die wesentlichen Bemessungsgrundlagen beim Umsatz eines Handelsunternehmens. Man kann die Menge als Kriterium heranziehen oder den Preis und damit den Wert, zu dem der Verkauf stattgefunden hatte und der in die Kassa einging (oder natürlich auch auf das Bankkonto). Dabei darf der Umsatz aber nicht mit dem Gewinn verwechselt werden.
Denn der Umsatz ist die simple Zahl des Ertrags bzw. der Wert der verkauften Waren. Davon sind Sozialversicherung, Steuer, Fixkosten und viele weite wirtschaftliche Größen abzuziehen, wodurch der Gewinn stets deutlich kleiner ist als der Umsatz. Andererseits ist ein Gewinn eher garantiert, je höher der Umsatz ist - was aber nicht zwangsläufig sein muss. Wenn man zu viele Leute beschäftigen muss, um den hohen Umsatz erzielen zu können, kann dies so hohe Fixkosten ausweisen, dass es schwierig wird, in die Gewinnzone zu gelangen.
Arbeiten mit den Umsatzzahlen
Und es gibt weitere Überlegungen zum Umsatz anzustellen. Man kann den Umsatz generell ansetzen, man kann ihn aber auch auf bestimmte Warengruppen reduzieren, sodass man auch vergleichen kann, welche Waren besonders gut verkauft werden können und welche nicht. Und man kann den Umsatz auch pro Mitarbeiter, pro Filiale oder pro Land erheben, um wiederum festzustellen, wie es um die Effizienz steht.
Gewisse Beträge dürfen aber nicht Teil des Umsatzes sein. Dazu gehört, wenn man dem Kunden einen Rabatt oder Skonto eingeräumt hat. Dann gilt der tatsächliche Betrag und nicht der ursprüngliche und damit höhere. Der Umsatz muss sich stets aus den tatsächlichen Verkaufszahlen zusammensetzen, um ein wahres Bild für die Analyse bieten zu können.
Letztlich ist der Umsatz wie der Absatz eine Kennzahl. Der Absatz ist die verkaufte Stückzahl wie im Beispiel oben die 1.000 Stück. Der Umsatz ist der Betrag, den man erwirtschaftet hat, also die 1.000 Stück x 50 Euro = 50.000 Euro. Beide Werte kann man nutzen, um sie mit dem Vorjahr oder dem Vormonat zu vergleichen. Und so lassen sich auch Trends ablesen, ob man besser und schlechter beim Kunden ankommt, wobei man sich hier dann auch im Marketing befindet, das den Kundennutzen und die Kundenzufriedenheit beleuchtet.
An sich ist der Umsatz einfach eine Zahl - mal kleiner, mal größer - je nach Unternehmen. Aber vom Umsatz kann man zum Marketing wechseln und prüfen, warum der Umsatz zurückging oder auch, warum er gestiegen ist. Man bewegt sich auch in der Volkswirtschaft, weil die Marktsituation zum Beispiel weltweit geändert wurde und deshalb weniger eingekauft wird oder beim Boom mehr eingekauft wird. Das heißt, von einer einzigen Zahl aus gibt es viele Prozesse und Überlegungen quer durch das Unternehmen und darüber hinaus quer durch die Branche und sogar die Weltwirtschaft.
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