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Käufermarkt im Handel

Konsument ist in der stärkeren Position

Gerade der Handel ist durch das Kräfteverhältnis von Angebot und Nachfrage stark beeinflusst. Dieses Kräfteverhältnis spielt auch im Marketing eine Rolle und ist ein großes Thema in der Volkswirtschaft, die Auswirkungen erkennt man beim Verkaufen im Rahmen des Handels aber besonders stark und zwar durch saisonale Unterschiede ebenso wie auch durch generelle Marktsituationen.

Was ist der Käufermarkt?

Der Käufermarkt ist eine Situation am Markt, bei der der Käufer in der besseren Position ist. Denn beim Käufermarkt gibt es viele Anbieter, aber wenig Nachfrager und daher kann sich der Kunde aus der Vielfalt der Angebote aussuchen, wo er zu welchem Preis bereit ist, seinen Einkauf zu tätigen. Er hat die Auswahlmöglichkeit und kann damit diktieren, wohin die Reise geht - allerdings setzt das voraus, dass er das auch weiß und diese Position zu nutzen versteht.

Damit ist der Ball beim Anbieter, der seine Dienstleistungen und Produkte in den Mittelpunkt stellt und die Vorteile gegenüber der Konkurrenz erklärt. Da die Konkurrenz auf die gleiche Idee kommt, ist es ein spannendes Verhältnis, wie sich der Kunde entscheidet, wobei es solche gibt, die sehr genau auswählen und andere, die fast schon überfordert sind.

Ein klassischer Käufermarkt ist zum Beispiel der Automarkt. Ein Auto kauft man nicht einfach so und jede Woche, also gibt es logischerweise schon weniger Nachfrage als bei einem Liter Milch. Diese Nachfrage wird noch aufgeteilt in die verschiedenen Fahrzeuganbieter, wodurch die Konkurrenz hoch ist. Da ein Auto auch nicht geschenkt zu haben ist, ist die Preissituation noch ein größeres Argument als bei anderen Produkten. Doch der Käufermarkt kann auch im Centbereich gefunden werden.

Käufermarkt im Alltag

Jedes Produkt, das in einem Supermarkt angeboten wird, ist ein Beispiel für einen Käufermarkt. Ob ich das Kilogramm Brot beim Supermarkt A oder B einkaufe, entscheide ich als Konsument. Der nächste Supermarkt ist um die Ecke, also ist der Aufwand auch nicht so hoch. Deshalb ist auch die Gewinnspanne im Handel niedrig, der Konkurrenzkampf sehr groß. Daran ändert sich auch wenig durch das Schließen der ehemaligen kleinen Lebensmittelhändler und durch die Präsenz der Filialanbieter, weil die Konkurrenz einfach nur ersetzt wurde.

Käufermärkte sind immer dann gegeben, wenn man vom Anbieter nicht abhängig ist. Beim Supermarkt ist es ein Kampf um jeden Kunden, der jederzeit ein anderes Unternehmen auswählen könnte. Sonderangebote sind daher nicht ein Sozialdienst, sondern ein Versuch, die Kundinnen und Kunden anzulocken und dauerhaft für sich zu gewinnen - in einem Markt, in dem dies nicht so einfach ist.

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Der Handel gestaltet sich nicht immer gleich und erlebt Situationen, die in der Volkswirtschaftslehre ausgearbeitet wurden. Es kann einen Verkäufermarkt mit einer starken Position des Händlers geben, es kann aber auch einen Käufermarkt mit einer starken Position des Käufers ergo Kunden geben.

Abgesehen davon gibt es wesentliche Werte, die Erfolg oder Misserfolg dokumentieren können. Umsatz oder Erlös ist dabei eine Größe, der eigentliche Absatz ist eine weitere wichtige Information, um die aktuelle Marktsituation für das Unternehmen erfassen zu können. Ein wichtiger Begriff im Handel ist auch jener von der Benchmark als Richtschnur und erfolgreiche Marke im eigenen Schaffensbereich.

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Handel KäufermarktArtikel-Thema: Käufermarkt im Handel
Beschreibung: Beim 🛒 Käufermarkt hat der ✅ Konsument die stärkere Position, weil die Nachfrage geringer, das Angebot aber größer ist.

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