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Vollsortiment im Handelsunternehmen

Angebote in mehreren Warengruppen

Beim Sortiment im Handel gibt es nicht nur die Abgrenzung zwischen dem Kernsortiment auf Basis einer Branche wie dem Möbelhandel und dem Zusatzsortiment, sondern auch die Unterscheidung im Zusammenhang mit der Dimension. Man spricht von der Breite und Tiefe eines Sortiments, also von der Menge an Handelswaren, die angeboten werden, wobei ein Sportartikelhandel tausende Waren anbieten kann und dennoch ein Spezialsortiment aufweist, was den Unterschied zum Vollsortiment ausmacht.

Was ist ein Vollsortiment?

Als Vollsortiment bezeichnet man ein Sortiment, das sich aus verschiedenen Warengruppen zusammensetzt. Es unterscheidet sich vom Spezialsortiment, bei dem eine bestimmte Zielgruppe angesprochen wird. Das obige Beispiel vom Sportartikelhandel spricht Leute an, die sich fit halten wollen oder sportliche Kleidung suchen. Ein Vollsortiment unterscheidet sich davon insofern, als neben Sportartikel auch Unterhaltungselektronik, Möbel oder Mode angeboten werden kann.

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Das heißt also nicht, dass ein Vollsortiment alle Waren des Planeten Erde umfassen muss, aber es gibt Handelswaren aus verschiedenen Warengruppen. Ein gutes Beispiel für ein Vollsortiment sind die großen Kaufhäuser und auch die Einkaufszentren, aber auch die Versandhäuser, die verschiedene Angebote anbieten. Ein großes Versandhaus bietet zum Beispiel Waren aus dem Bereich Mode & Schuhe ebenso an wie aus dem Bereich des Sports mit den Fitnessgeräten und der Elektronik vom Fernsehgerät bis zu Computer und Spielekonsolen samt Videos und Spiele. Jeder einzelne Bereich könnte für ein Handelsunternehmen ein Kernsortiment darstellen, das Versandhaus hat gleich mehrere Branchen abgedeckt und repräsentiert daher ein Vollsortiment.

Wozu ein Vollsortiment anbieten?

Ein Vollsortiment ist damit eine Zusammenstellung unterschiedlichster Produkte, um auch unterschiedliche Menschen anzusprechen. Mit der Hoffnung, zahlreiche Zielgruppen zu erreichen, wird eine große Logistik eingeplant, damit das Angebot auch erfüllt werden kann, denn bei mehreren Warengruppen, die sich aus unzähligen verschiedenen Artikeln zusammensetzen (können), ergibt das Gesamtangebot viele hunderte, wenn nicht viele tausende Waren, die bei Interesse auch geliefert werden müssen. Das Angebot alleine reicht nicht aus.

Daher ist die Entscheidung des Handelsunternehmers, welches Sortiment mit welcher Breite und Tiefe gewählt wird, für den Unternehmenserfolg, aber auch für die notwendigen Strukturen wesentlich.

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Der Handel setzt sich aus unzähligen Produkten und Geschäftsideen zusammen. Die erste Entscheidung, wenn man im Handel mitspielen möchte, ist die Frage nach dem Absatzkanal und welche Handelsformen man überhaupt anstrebt.

Dann muss klar sein, welche Waren man überhaupt anbieten möchte. Welches Sortiment mit welcher Gliederung kommt infrage. Wie sieht die Marktsituation aus - habe ich viel Konkurrenz oder bin ich alleine am Markt? Meistens wird man auch über Aktionen nachdenken müssen, um viele Kundinnen und Kunden anlocken zu können.

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Vollsortiment im HandelArtikel-Thema: Vollsortiment im Handelsunternehmen
Beschreibung: Das 🛒 Vollsortiment ist im Handel ein Angebot mit Waren in ✅ verschiedenen Warengruppen und damit deckt man viele Interessen ab.

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