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Messeauftritt für das Unternehmen planen

Direkter Kontakt zu Partner und Kunden

Mit der Werbung kann man seine Botschaften via Fernsehen, Radio, Zeitung und Internet anbieten und hoffen, dass die möglichen Kundinnen und Kunden dies genauso interessant finden wie das Unternehmen selbst. Ob dem so ist, erfährt man aber selten. Es geht aber auch anders.

Unternehmen auf der Messe präsentieren

Ein Weg, mehr über die Kundinnen und Kunden zu erfahren, ist durch das Internet möglich geworden. Hier gibt es die Gelegenheit über die eigene Webseite, Infos einzuholen und damit hat man nicht nur seine eigene Botschaft, sondern auch eine Rückmeldung durch Einträge im Gästebuch, in der Kommentarfunktion oder gar in einem kompletten Forum. Doch viele haben keine so große Webseite, dass die Reaktionen für die Weiterverarbeitung und Analyse dienen. Daher gibt es noch einen anderen Weg, der schon vor dem Internet gegeben war und an Bedeutung nicht verloren hat: der Messeauftritt.

Die Messe ist schon lange ein interessanter wirtschaftlicher Aspekt, bei dem man sich als Unternehmen vorstellen kann, seine Angebote präsentiert und gleich erfährt, ob diese ankommen. Natürlich wird man dies nicht in jedem Gespräch erfahren können und viele potentielle Kundinnen und Kunden möchten lieber Infomaterial und daheim überlegen, aber anhand der Reaktionen kann man schon so manchen Schluss ziehen.

Allerdings ist die Aufgabe so einfach auch nicht, weil es die richtige Messe braucht und auch die Messeanbieter selbst stehen in Konkurrenz. Es muss sich also die richtige Messe finden und man muss auch wissen, was es zu erreichen gilt. Bei Erfolg hat man gute Möglichkeiten, bekannter zu sein, neue Kunden zu haben und vielleicht sogar ein erweitertes Netzwerk mit Partnern.

Plus und Minus durch eigenen Messeauftritt

Der Haken ist, dass ein Messestand viel Geld kostet und er kostet sogar noch mehr Geld, wenn man die Arbeit, die damit verbunden ist, den Personaleinsatz und möglicherweise extra ausgearbeitetes Informationsmaterial hinzurechnet. Auf der Habenseite steht hingegen die Erkenntnis, wie die Angebote angenommen werden oder ob sie überhaupt angenommen werden. Außerdem kann man Laufkundschaft gewinnen, denn die Leute kommen zur Messe wegen einer bestimmten Firma, die sich dann aber auch bei der Konkurrenz umschauen.

Und die Messe ist ein interessantes Kommunikationswerkzeug für das eigene Netzwerk. Neben dem Verkauf und der Beratung interessierter Leute kann man so Kontakte knüpfen, die man ohne Messe vielleicht nicht erreicht hätte.

Doch all das erreicht man auch nur, wenn man weiß, was man will und wenn der Messeauftritt überlegt und organisiert ist.

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Als Besucher erlebt man den Messestand als Ganzes und bekommt kaum mit, wie viel Aufwand dahintersteht. Die andere Seite sieht die Lage anders, denn als Unternehmer gibt es viele Phasen, will man aktiv an der Messeveranstaltung teilnehmen. Die Zielsetzung ist voranzustellen. Davon ausgehend muss eine Messeanalyse erfolgen, auch die Nutzenanalyse ist ein wichtiger Begriff und Prozess.

Entscheidet man sich für einen Messestand, dann gibt es wohl große Vorteile. Durch die persönliche Kommunikation mit den Kunden erfährt man so manches, das im Alltag sonst untergehen würde. Aber es braucht Einladungen für guten Besuch, andererseits kann man auf der Messe sein Netzwerk erweitern. Wichtig ist aber die Nachbearbeitung wie etwa Kundenanfragen, Versenden von Infomaterial und vieles mehr.

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Messeauftritt für das UnternehmenArtikel-Thema: Messeauftritt für das Unternehmen planen
Beschreibung: Grundlagen über den Messeauftritt als Chance für Unternehmen, sich zu präsentieren und direkte Kommunikation mit Kunden zu erhalten.

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